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万基保健品商超专柜招商实施计划设想(罗春林
栏目分类:教程   发布日期:2020-01-02   浏览次数:

深圳万基安康保健品有限公司 商超专柜招商计划设想 (罗春林 2011年7月28日下午29日上午) 1、目标 为了完成公司新的保健品营销计谋意图和目标,公司将在一改传统商超的招商形式,

  深圳万基安康保健品有限公司 商超专柜招商计划设想 (罗春林 2011年7月28日下午29日上午) 1、目标 为了完成公司新的保健品营销计谋意图和目标,公司将在一改传统商超的招商形式,付与其新的外延(包罗方法和内容),其目标 (1)整合公司资本,增强公司的微不美观办理才华,弱化微不美观办理力度,简化或增加公司的直接收理链条,从而降低公司的营销办理成本,让一线营业人员由主动办理转酿成自我办理,从而扩大其营业自立权和微不美观市场的操控自在度(往后公司将使全国各地的商超的原地道营业员完成既是公司的员工又是公司的客户的角色转换)。 (2)公司将以较低的扣头率让利于新老客户(个中包罗由公司原商超营业人员转化而成的新型客户)从而使公司的新老客户甚大公司新老营业人员的好处完成十分化。如许我们不只可以进一步动摇和深度开掘老客户的潜力,而且可以吸引和培养更多的商超新客户、快速地晋升公司保健品在商超市场上的占领率,扩大产品销量,从而构成公司、客户和营业人员三方共赢的新局面。 (3)经过这一新形式,将使公司原四周反击,单方面开花,商超客户点多面广,回款慢、财务费用、物流成本居高不下的主动局面,改变成经过大年夜物流运作,强化异地第三方物流企业配送的义务,从而完成公司产品市场扩容、现金流加快、增加公司的投入,降低财务、物流成本的优胜局面。 总之,公司往后的重点任务将放在种类的研发、花费和质量的保证、品牌的进一步履行和宣扬、市场谍报的调研和效劳方面下去。终究,完成公司的营业、效益(含经济效益和社会效益)的高质量的高速增加,从而为团体公司未来上市积极地发明条件。 2、公司组织架构的初步设计 要完成上述计谋目标,就必须建立一个严密、高效的组织办理架构系统,依据今朝公司的实践状况,初步设想以下 总 经 理 副总经理 (招 商) 副总经理 (财务) 副总经理 花费技巧 副总经理 质量研发 副总经理 (市场履行) 市场履行部 销 售 部 招 商 部 储 运 部 采 购 部 人事行政部 财 务 部 工程动力部 生 产技巧部 质量办理部 研 发 部 营养师(学术专员) 招 商 专 员3 招 商 专 员2 招 商 专 员1 一 车 间 二 车 间 三 车 间 人力资本办理组 行政办理组 绩效考察组(巡查) 3、终端市场商超代理商的招商政策简述 为了满足新型招商形式的需求,公司应制订一套较为完美的新型招商政策,其主要内容应包罗 1、商超代理商的定义、基本请求; 2、代理商加盟费的收费规范及其办理; 3、公司保健品的供货目次和价格政策(包罗底价市场指导价政策); 4、公司货款的回款准绳(保持现款货先款后货的准绳); 5、代理协定的内容和签订依次; 6、代理商的背规的处分(包罗串货、恶意降价等)准绳和具体办法; 7、公司原营业人员改变成代理商的相干政策和方法; 8、新的的代理商转引见的嘉奖政策; 9、对代理商逾额完成我公司给其预定的全年发卖计划的嘉奖政策; 10、代理商的参与机制; 11、公司的物流效劳办理政策; 12、公司的宣扬品的一致印刷和发放办理; 13、代理商营业人员的产品专业常识和效劳身手的培训规矩; 14、代理商及其营业人员的人事办理制度。 15、公司产品的市场履行政策及其办法; 16、商超代理商与商超购销同类种类抵触的调和准绳; 17、对外地新的优良代理商赐与至深圳旅游的嘉奖政策。 4、我公司对第三方物流企业的招商的遴选准绳和嘉奖政策 (1)遴选准绳 ?具有保健食品和通俗食品的正当运营天资; ?具有必然的资金实力(注册资金在500万以上),负债较少; ?在外地具有较强的配送才华,配送和辐射半径较大年夜; ?仓库应用面积在2000平方米以上,仓库办理装备完整,账目了了; ?在外地有对商超配送的经历; ?外部办理严谨规范、效劳水安然平静效劳立场较好; ?实施了计算机办理系统办理其进销存,可以打印对我公司产品的发货流向,需要时,最好可以与我公司的计算机系统连接,可以上传其库存我公司产品的数据信息; ?宁愿接受我公司的派驻代表拓展专员(可由招商专员兼任)的监督并供给其展开平常任务的情况。 (2)嘉奖政策 ?我公司将赐与5的配送费用,并实施月结; ?如该企业赞成与我公司合营发展,我公司将依据其供给资金支撑的数量赐与其我公司未来上市的股权鼓舞。 ?当全年配送量到达必然范围后,我公司将在年关结算时再赐与0.5的嘉奖; ?对第三方物流配送企业中的优良办理人员或配送人员赐与至深圳旅游的嘉奖。 5、商超代理商的办理 商超代理商由公司招商部一致办理,招商部应建立完整的代理商的档案,档案内容包罗 1、具有法人资格的商超代理商的有关天资证书的复印件; 2、不具有法人资格的集体代理商的团体天资文件; 3、代理协定书原件; 4、加盟费的收据复印件(原件存根联留公司财务部记账); 5、代理种类的目次; 6、发卖过程当中爆发的异常状况(包罗质量后果的赞赏等状况)的处理申报(含保健品退换货的记录申报); 7、外地卫生、食品药品监督办理部分或工商办理部分的检查申报及其对代理商的处理申报; 8、统一超市专柜代理商的变卦记录及异常状况申报; 9、第三方物流配送企业对该代理商的每个季度的发货流向; 10、货款汇至我公司以后,我公司财务部的进账单据的复印件; 11、其他。 6、平常发卖和发货办理 招商以后,公司应增强对第三方物流配送企业的平常办理。该企业将成为我公司方法上的客户,具体由我公司的发卖部担负对其停止平常的办理和效劳。发卖部应对该方法客户建立完整的客户档案,档案内容包罗 1、 企业法人营业执照; 2、 保健食品运营容许证; 3、 组织机构代码证; 4、 税务注销证; 5、 主要倾销人员或接货人员的身份证复印件和其法人授权拜托书; 6、 我公司每次的发货单据(如出库单)的保存联; 7、该企业供给的发票复印件; 8、发货过程当中爆发的异常状况(包罗质量、数量缺少、包装破损等后果的赞赏)的处理申报(含保健品退换货的记录申报); 9、外地卫生、食品药品监督办理部分或工商办理部分的至其现场检查的申报或对其的处分通知书和该公司整改后的的申报的复印件; 10、其他。 7、公司产品在商超代理商上架后在商超中的摆设请求 往后,公司的产品将在商超中以专柜的的方法出现,除满足商超的一致性以外,货架的具体样式由公司邀请业内专业的设计公司停止一致的设计和装潢,风格合营、企业标示凸起,其设计风格应满足都会人的现代感和时髦感的质量寻求。在设计时,应侧重于本公司的品牌笼统宣扬,尽可能使公司专柜的空间安排处于显要位置,具有很强的视觉冲击力。 8、商超招商办理制度的制订 制度内容包罗 (1)招商人员的行动规范; (2)招商的操作依次; (3)招商人员的绩效考察方法; (4)招商人员(或拓展人员)差盘川盘川规范及其报销办理制度; (5)招商人员(或拓展人员)的事迹提成方法; (6)招商(或拓展人员)有关招待费用的报销规矩。 9、对招商专员(或拓展专员)的绩效考察分化 公司对招商部的招商专员的绩效考察,应主要联合其职责和主要事迹等予以考察,以系数1.0划分以下 1、对招商专员完成公司每个月基本招商数量的考察,权重系数为0.5; 2、对招商专员完成的招商义务以后,代理商的基本倾销数量事迹的考察,权重系数为0.2; 3、对招商专员的任务立场和效劳立场的考察,权重系数为0.1; 4、对招商专员的团队协作肉体的考察,权重系数为0.1; 5、对招商专员对遵守公司的规章制度的考察,权重系数为0.1. 第 4 页 共 4 页

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